如何做电商直播

直播电商的人包含主播和消费者，决定产品能否在直播间进行畅销，起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时，需要考察主播的业务能力和知名度，其次需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。

直播电商作为直播新媒介形态与电商的有机融合，是移动通信技术、互联网技术、用户、市场与企业协同推进的成果，大大扩展了参与者的数量与范围，让更多的人获得独特的幸福感。

一方面，直播形式大大降低了民众的参与门槛，本质上是新的平权形式，更多、更广泛的人群被纳入到数字经济中来并获取一定的数字红利，之前难以有机会展现自己的用户可以作为主播来表现自我，通过吸引粉丝而积累数字资产，更多的用户则可以更为便捷地触达信息以获得信息红利，并购买性价比更高的商品和服务。

另一方面，电商打破空间距离的制约，通过去中介化能够有效地减少交易环节，交易效率大幅度提升。可以毫不夸张地说，直播和电商无疑是天生一对，一旦技术成熟，结合在一起就产生巨大威力，能够更好地造福人类。

做电商直播的目的

第一种是为了销量，可能是商家为清理库存进行亏本销售，也可能是商家的优惠活动，为下一款商品做预热。

第二种是为了 IP 打造，商家请网红带货，进行品牌曝光与宣传，扩大品牌影响力。

第三种是为了私域经营，目的是通过直播形式，反复利用私域，经营品牌与用户价值。

电商直播怎么样做

直播电商的人包含主播和消费者，决定产品能否在直播间进行畅销，起关键作用的依然是主播。所以商家在选择与主播合作时，需要考察主播的业务能力和知名度(粉丝多少)，其次，需要了解主播是否与商家的产品匹配契合。主播直播吸粉与促销产品是完全不同，促销产品需要主播有互动技巧，且对产品的潜在意向客户需求有更深的了解。商家可以从主播标签、专业知识来综合考虑选择，或者根据主播以往带货经历的案例以及达到的效果来考察。

1.直播电商的客群定位

直播电商的消费者，必然都有一定的共性，这是商家需要结合大数据来分析定位。可以把带有相同标签的消费者集中在同个社群，然后可以针对性地进行产品促销。电商零售行业无时无刻不再发生着变化，流量红利趋势，都是由消费群体决定的，因此商家要不断研究电商流量所呈现的走向趋势，然后判断调整自己的战略规划。

2.直播电商的选品

直播电商的货，无疑是主播在直播间促销，消费者在直播间买到的商品。商家和主播对供应链把控一定要到位，不然到消费者手里的商品可能就出现问题，导致被退货、投诉、罚款等等。所以商品品质是尤为重要的，一旦在选品层面出现问题，就可能会直接导致带货翻车。当然直播带货的商品，在价格层面需要把控好，虽然很多主播带货都遵循低价促销原则，让消费者买到性价比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播间粉丝量充足的前提下。

3.直播电商的场景

直播带货的场景比较灵活，可以选择街边门店、办公室、工厂等等，对于头部主播，直播场地的选择无足轻重，因为本身的带货能力就足够强，不必担心场地的变换给消费者带来不适。对于非头部主播而言，场的选择就很重要了!固定的直播间固然更好，但是涉及一些农产品或者海鲜等，建议主播到原产地做直播，直播效果会成倍增长。直播场景是通过直播形式向顾客展示商品，所以场景的设计、装饰和产品的展示空间要布局合理，让顾客直播间能更直观的了解需求的商品。